2015年08月08日 難しい?|塗装日誌|柏・松戸・東葛地区の外壁塗装はコンドーペイント(近藤工業)へ【昭和55年創業 熟練の技術】

塗装日誌

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難しい?

2015.08.08(土)

相見積もりは難しい!!

TELして外壁塗装の見積もりを提出してたお客様にどうなりましたかと説いた。
返事は他社で決まったとの事。

難しいの言葉が頭に浮かぶ!!

自社としてはかなり安く、塗装工事のどの工程で、どの材料で、どんな塗料で施工したら安く出来るか?

かなり考え 結果かなり安い見積書を提出した。
提出した時.どうしたらこんなに安く出来るのとの問い 色々考え返答した。
他社は当社よりかなり高い見積もりだと言っていた。
当社も普通に見積もればかなり高い金額になる。
安くても勿論手抜きなどはしない!!  いつもの様に施工する。

受注しなければ0だ 安くても0より良しの見積りだった。
ほかの物件で当社がちょっと高いだけで他社にいってしまう時もある。
他社より安くても他社にいってしまう場合もある。今回の様に!!

難しい!!

先月.今月と相見積もりでの結果が悪い。
相見積もりでも60%の確率で受注していたが、最近は結果.受注率良くない。

チラシ+広告+看板+ホームーページ等の効果で塗装工事の見積もりの依頼は増えている。
増えている分.受注率が下がったのかな。ある程度は仕方ないか。

受注すれば 良い仕事をしてお客様に喜ばれるのだが
見積もりの段階では当社の評価が分からない。 営業の人によって 営業の仕方によって 他社に行く。

(欲張りなのかな? 見積もりの依頼=受注は ちょっと受注率が下がると思考する。)

受注したら 仕事の姿勢.結果で 当社の良さが解るのだが 受注出来ないと0だ。
相見積もりは 本当に難しい 当社の良さが 解らないから 営業でもPRするのだが
営業の対応.仕方に思考しなくては。
金額も思考しなくては いけないか!!

金額が高くても 安くても 他社に行ってしまう場合がある。
相性もあるのかな。  他社だって 営業のプロが一生懸命にやっているのだからな。
金額.相性.営業力等 色々あるからね。 難しいの1言だ。

でも紹介等で当社は 今超忙しい 職人さん+見習い等の募集も考えている場合だ
これに相見積もりが全部 受注したら? それは無理だが 受注率が上がれば(喜)
考えただけで超嬉しい 理想だ!!

ホームーページを作って約1年近くに(去年の9月に作った)なるが
ホームページからTELがもっと増えれば 結果は 蔵が建つ?

益々理想だ!! 夢かな。

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